情况1
德国公司的莫斯科分部由总经理马斯克维奇领导。他工作的很好,并且对他没有任何的异议。突然他辞职了。写了申请,按照俄罗斯法律需要在一个月后离开工作岗位。然而他有两个礼拜的假期。也就是说实际上他两个礼拜以后就可以走人了。在德国这种情况需要3个或者6个月,有时甚至一年。这对于德国人来说非常意外。他们不知道该怎么做。他们认为两个礼拜甚至一个月是不可能找到替代人的。
咨询公司在俄罗斯提供这样的服务— 寻找暂时的总经理或者公司暂时的责任执行人,就是总经理职责外包服务。这里我们可以提供自己的服务,就像履行总经理职责的公司,或者提供自己的员工去完成这些职责。对于德国人来说这是一件新鲜事情,即总经理不仅仅可以是自然人,也可以是法定人(而在德国,只是自然人)。在这种情况下,客户更喜欢带有法人形式的方案,这时我们会为客户管理公司,我们公司将会旅行总经理的职责。而在德国挑选一个候选人,他先接受业务培训,然后来到莫斯科,最后进入工作岗位。
第二种与总经理相关的特征。在德国,根据法律,总经理职责可以由多人同时担任。比如,文件要由两个经理签署,可以称之为《四眼原则》。每个经理都有自己的工作方向:一个是商务经理,另一个是技术经理。在俄罗斯,直到不久前还是一个总经理解决所有问题。他有非常大的责任,不是谁都能承担的了的。德国的职位候选人需要学习与他作为总经理今后在俄罗斯的商业活动相关的俄罗斯法规。然而自今年秋季,俄罗斯民法规定允许同时任命多个总经理。这里我们期待具体的法律变化,使得我们能够了解并且在实践中运用这些标准。
在任何情况下,德国公司在任命总经理时不是非常着急,他们不会从市场中挑选那些刚入行的专家。最好是与外包公司运用暂时的解决方案,然后在最好的时间段挑选最理想的职位候选人。
情况2
德国公司制造高质量的汽车全套产品。这不是一个大公司,他们有500名员工,但是在他们自己的利基中,他们是全球的领导者。在每3个汽车里面就有他们的产品。他们也有兴趣在俄罗斯开办分部。但对他们来说这是一个很大的项目。所以他们在寻找专业的俄罗斯合作伙伴。可能的合作伙伴代表来到德国,并对他们所看到的非常失望:只是省上的一个小工厂。之后商谈就陷入了僵局。
俄罗斯的公司在与西方谈判的时候值得预先与专家进行沟通。需要了解如何更好地进行谈判。但事实正好相反:西方的公司也在提前了解与俄罗斯进行商务谈判的特点。在这个情况下,我们建议客户邀请俄罗斯公司的一把手并与其进行最高水平的谈判。在机场飞机梯子跟前安排豪华轿车。在工厂门口以最高利益迎接代表团,即领导。谈判后,在豪华餐厅进行晚宴。等等。给俄罗斯商人留下完全不同的印象,最后签订合同。
西方的公司也在提前了解与俄罗斯进行商务谈判的特点。
对于俄罗斯的企业家来说,品牌推广方面要比他们的西方同行重要的多,这也是他们所担心的问题。这是在俄罗斯开展业务必须要考虑的,要适当注意公共关系问 题。俄罗斯的合作伙伴相比看上去蓬勃发展的西方公司更有一定的希望。以后也许,他们的代表人会有所调整,但是首先最好是证明他们的期望。在俄罗斯,正确的 公共关系会显著加快业务的发展速度。
情况3
在俄罗斯工作的西方公司,他们有很多的合作伙伴和分包商,且好像都没有受到制裁的影响。如何说明这一点?西方公司开始研究清单的摘要,其他文献及见解。这需要非常多的时间和资源。也有很多迷茫之处,因为文件实在太多,他们常常直到最后也不能明白其状况。最后继续按照以前的样式进行业务,并可能会受到处罚的风险,他们已经不是小孩子了。问题好像是无法解决的。
于是这些公司向我们咨询,我们找到了解决方法。我们的IT专家开发了具有会计数据库的有关法人国家统一注册数据程序,使其能明确组织结构及所有俄罗斯机构的实际关联。在这个情况下可以查明,俄罗斯的合作伙伴是如何使用螺丝及一些紧固材料(方法)抵抗制裁的。换分包商并不难。但是巨大的处罚依然没有改变。
所有的西方公司都了解制裁措施,但是遗憾的是,他们不知道这些制裁会带来哪些问题。
所有的西方公司都了解制裁措施,但是遗憾的是,他们不知道这些制裁会带来哪些问题。在美国及欧盟的制裁名单中大约有200个俄罗斯自然人与法人。他们中有大的企业家及大的公司,然而中小型企业没有什么风险。事实上不是这样。很多中型企业的分部都受到了影响。要弄清楚这方面是很难的。但是在俄罗斯的咨询公司,就提供这样的服务,并且也值得采纳。